Dit ben ik … zo win ik.
Dat zijn de internetbekende, meme-vereeuwigd woorden gesproken door Howard Ratner, de gokverslaafde juwelier gespeeld door Adam Sandler in Uncut Gems.
De stelling van Sandler's toespraak in de film - dat was een van de meest geliefde En alom geprezen films van 2019 — is simpel: Howard Ratner neemt risico's; hij doet de dingen anders; hij wint op zijn eigen voorwaarden.
Het zou eerlijk kunnen zijn om te zeggen dat A24, het onafhankelijke filmbedrijf dat Uncut Gems produceerde en distribueerde, een ethos deelt met Ratner. Het productiehuis, gelanceerd in 2012 door veteranen uit de industrie Daniel Katz, David Fenkel en John Hodges, is enorm populair geworden sinds het begin met een klein budget - een prestatie die is bereikt door een merk te creëren dat volledig, onvergelijkbaar onderscheidend is.
Zeker, kijkerssegmenten zien tegenwoordig 'A24' en weten wat voor soort film ze gaan krijgen - en als ik 'type' zeg, bedoel ik niet genre, Gary Faber , een adjunct-professor filmmarketing aan de New York University, vertelde In The Know.
Net als Ratner heeft A24 de afgelopen acht jaar meer dan een paar manieren gevonden om te winnen. De films van het bedrijf zijn gestegen 25 Academieprijs nominaties, oa een overwinning voor Beste Film voor Moonlight in 2017. Ondertussen was 2019 het grootste kassajaar van het merk tot nu toe, met zijn films die binnenkwamen bijna $ 100 miljoen - een figuur die, passend, wordt geleid door Uncut Gems, van het bedrijf meest verdienende nog filmen.
Dat succes is verre van conventioneel geweest. Tijdens zijn snelle opkomst heeft A24 sociale media, virale marketing, slimme filmselectie en hypebeast-achtige merchandise gebruikt om een merk te creëren dat veel verder gaat dan theaters, vooral voor jongere fans.
Er zijn nu een paar bedrijven die heel goed spreken voor een jonger publiek, Faber, die ook runt Entertainmentonderzoek en -marketing (ERM) , zei een marketingadviesbureau dat in het verleden met A24 heeft gewerkt. [Voor bioscoopbezoekers van Gen Z] A24 is het merk geworden dat ze hebben ontdekt, waarin ze geloven en waar ze naar op zoek zijn - en meer dan dat, ze vertrouwen erop dat A24 content voor hen samenstelt. Ik denk dat die verbinding hen onderscheidt.
Faber voegde eraan toe dat zijn studenten elk semester naar de klas komen en zoemen over een nieuwe A24-film - een niveau van hype dat misschien niet denkbaar was in de begindagen van het bedrijf.
‘De eerste social media gepromote film’
De eerste zetten van A24 waren misschien klein, maar ze maakten zeker lawaai. In maart 2013 verspreidde het bedrijf zijn derde film, Spring Breakers, een onafhankelijke film over een volledig in de war geraakte studentenvakantie.
De film zelf was een groot succes - meer dan zes keer zoveel Begroting van $ 5 miljoen aan de kassa - maar in veel opzichten was het het socialemediateam van A24 dat als beste uit de bus kwam.
Het bedrijf werd geprezen voor zijn marketing in de aanloop naar het openingsweekend, waarin het een foto plaatste die binnenkort viraal gaat van hoofdrolspeler James Franco in volledig karakter , compleet met vlechten, tatoeages en gouden tanden.
Binnen enkele maanden waren de sociale pagina's van A24 hun eigen soort internetberoemdheid geworden, met mediakanalen en sites voor contentstrategie zowel prees zijn nonchalante, oneerbiedige online aanwezigheid.
A24 tweet kwinkslagen waardoor de rest van je marginaal grappige vrienden niet meer gevolgd zullen worden om plaats te maken voor die van hen, Gawker's Defamer-website schreef destijds. Ze tweeten over hun eigen films in de kleinste spamvrije doses, wat ook een innemende eigenschap is.
Faber zegt dat deze onthulling cruciaal was, omdat het het bedrijf hielp om naam te maken zonder te vertrouwen op het soort traditionele advertentiestrategieën met een groot budget waar andere distributeurs zo op vertrouwden. In plaats daarvan kon het vertrouwen op zijn Facebook-, Twitter- en Instagram-accounts om een publiek aan te trekken van jonge filmobsessieven die doordrenkt waren van de internetcultuur.
Ik weet niet zeker of ze genoeg krediet krijgen, maar ‘Spring Breakers’ was echt de eerste film die via sociale media werd gepromoot, vertelde hij aan In The Know. [A24] bedacht een manier om sociale media te gebruiken om rechtstreeks met hun klanten te praten - in hun taal.
'Ze verkopen films, toch?'
Het Twitter-account van A24 was misschien een cultfavoriet, maar toen hadden de tweets het geluk om zelfs meer dan een dozijn likes te krijgen. Dat begon in de daaropvolgende jaren te veranderen, toen het bedrijf grotere projecten en grotere marketingstunts op zich nam.
In 2015 verspreidde A24 Ex Machina, een door critici aanbeden scifi-thriller die met een eigen romantisch advertentie campagne. De film, met in de hoofdrollen Oscar Issac, Alicia Vikander en Domhnall Gleeson, werd uitgebracht samen met een Tinder-profiel voor Ava, de zelfbewuste androïde die Vikander in de film portretteert.
Vinakder controleerde naar verluidt zelf het profiel en bleef daarbij in karakter nietsvermoedende mannen vragen vragen uit de dialoog van de film.
Minder dan een jaar later beheerde het bedrijf weer een volledig nepprofiel op sociale media - dit keer voor een demonische geit. De campagne, die werd gebruikt om de bovennatuurlijke horrorfilm The Witch te promoten, draaide om een Twitter naam voor Black Phillip, het angstaanjagende dier dat een doorbraak virale ster voor en na de release van de film.
Het merk A24 - en zijn steeds populairder wordende films - begon ook zijn weg offline te vinden. Hits uit het midden van de jaren 2010, zoals Ex Machina, The Witch en Lady Bird, dienden als een enorm lanceerplatform voor de koopwaar , die nu hoeden, sokken, T-shirts, kaarsen, koffiemokken en zelfs hardloopshorts verkoopt.
Ik denk dat wat studio's betreft, ze geweldig werk hebben geleverd met branding. Ze benaderen het met de juiste balans tussen plezier (ze verkopen films, toch?), houding en stamboom, vertelde Faber in een e-mail aan In The Know.
Tegenwoordig komt het regelmatig voor dat verschillende items in de winkel volledig uitverkocht zijn, een trend die waarschijnlijk niet wordt geholpen door mode-smaakmakers zoals GQ aandacht voor de uitstekende, hypebeast-aantrekkende merchandise van het merk.
'Ze zijn nu zeker de plek om te zijn'
En als het op swag aankomt, doen zelfs beroemdheden mee aan de actie. Begin 2020, een liefdadigheidsveiling met rekwisieten uit recente A24-films trok een golf van spraakmakende biedingen, waaronder enkele tot $ 65.000.
Een van die bieders was Ariana Grande. Volgens Insider, de De 26-jarige popster was zo geobsedeerd door de horrorfilm Midsommar uit 2019 dat ze een vriendin sms'te dat ze zo snel mogelijk een bod uitbracht op de met bloemen gevulde jurk die Florence Pugh in de film aantrekt.
Ze was ook niet alleen. Zangeres Halsey overwoog zelfs duizenden euro's aan de jurk uit te geven over twitteren haar intense drang om mee te doen aan de veiling.
Dat soort spraakmakende medeondertekening doet echter meer dan alleen de krantenkoppen halen. Volgens Faber voedt de toegenomen bekendheid van het merk een soort cyclus van hype, een die A24 helpt zijn catalogus verder uit te bouwen.
Het merk wordt zeer goed herkend door jongere en zwaardere bioscoopbezoekers, en in termen van 'kracht' helpt dat zeker bij de marketing, zei Faber. Maar helpt ook om filmmakers te laten weten dat ze het bedrijf vertrouwen om hun film bij hun publiek te krijgen.
Alleen al in de afgelopen drie jaar heeft A24 met iedereen samengewerkt, van Jonah Hill en Robert Pattinson tot Greta Gerwig en Paul Schrader, die zowel voor als achter de camera een cultmerk van star power binnenhalen.
Ze zijn absoluut de plek om nu te zijn, Pattinson vertelde GQ in 2017 . Ik bedoel, ik heb echt geen idee wat ze aan het doen zijn. Ze zijn er gewoon mee bezig. Ze hebben een zeer goed begrip van de tijdgeest.
Deze relaties, zegt Faber, stellen de studio in staat om zijn ongelooflijk sterke identiteit te blijven cultiveren, een merk dat volgens hem vergelijkbaar is geworden met enkele van de krachtigste eigenschappen van de popcultuur.
Ze hebben hun eerdere films gebruikt om het merk op te bouwen en nu kunnen ze dat merk gebruiken om hun nieuwe films te onderschrijven (en hun merk te laten groeien), vertelde hij In The Know via e-mail. Zeker niet anders dan wat ‘Iron Man’ deed voor de MCU [Marvel Cinematic Universe]. Ja, ik heb zojuist A24 vergeleken met Marvel.
Natuurlijk heeft de pandemie van het coronavirus dat wel alles behalve gestopt de filmindustrie, waardoor er veel vragen zijn over wat A24 nu gaat doen (het bedrijf was oorspronkelijk van plan om dit jaar minstens zes films uit te brengen). Maar zolang het merk zijn jonge en obsessieve publiek blijft bedienen via merchandising, virale marketing en hyperspecifieke smaak, denkt Faber dat het zal blijven gedijen.
Het interessante is dat [mijn studenten] meer over A24 praten als een vriend dan over een grote zakelijke entiteit die misschien helemaal niet te relateren is, vertelde hij In The Know. Ze hebben absoluut het gevoel dat ze een band hebben en een gevestigd belang hebben bij hun succes.
Als je dit verhaal leuk vond, bekijk dan onze lijst met vijf films over raciaal onrecht je kunt nu kijken.
Meer van In The Know:
Hoe TikTok het belangrijkste muziekplatform van 2020 werd
Amazon's Echo Show 5-apparaat voor videobellen is te koop voor slechts $ 50
Deze oogcrème van $ 18 op Amazon is een favoriet van dermatologen
Shoppers zeggen dat dit het enige serum is om ze allemaal te regeren - en het is slechts $ 25
