Iep, je recensie met je baas staat officieel op de kalender en je bent hard aan het vissen om opslag te krijgen. Maar als je je niet voorbereidt (en repeteert) voor het convo, is het een stuk moeilijker om er zeker van te zijn dat alles goed gaat, qua salaris. Hier, je gids voor wat je moet zeggen als je om een verhoging vraagt, zodat je de hobbel krijgt die je verdient.
VERWANT: Advies van succesvolle carrièrevrouwen over hoe te onderhandelen over een verhoging
Twenty201. Focus op waarom je het verdient (versus waarom je het nodig hebt)
Het draait allemaal om je gemoedstoestand. Houd je tijdens de vergadering aan een script dat uitlegt waarom je verdiend een salarisverhoging (dit is het moment om al je bijdragen te schreeuwen) in plaats van waarom het dagelijks nodig is (gah, je huur is net gestegen en je bent nerveus over het betalen van de rekeningen). Uw baas is niet verantwoordelijk voor uw budget, maar zij is verantwoordelijk voor het erkennen - en u financieel belonen - voor groei.
Twenty202. Laat drie substantiële prestaties onthouden
Het is niet meer dan normaal om zenuwachtig te zijn als je een recensie ingaat, dus bereid je voor door drie belangrijke mijlpalen te noteren die je het afgelopen jaar hebt bereikt. (Je hebt bijvoorbeeld nieuwe klanten binnengehaald die het bedrijfsresultaat een boost gaven, of je hebt die nieuwe medewerker helemaal goed getraind.) Natuurlijk kun je een stuk papier meenemen om te raadplegen, maar je zult je veel zelfverzekerder voelen als je repeteert deze prestaties en onthoud de details voor een meer natuurlijke gespreksstroom.
Twenty203. En leg uit hoe deze prestaties helpen bij het behalen van de bedrijfsdoelen van Big Picture
Je werk doet er ongetwijfeld toe. Maar als het gaat om salarisonderhandelingen, gaat het erom uit te drukken hoe uw werk aansluit bij wat u te wachten staat. Nogmaals, doe je huiswerk en doe een stapje terug: wat is dat jaar het belangrijkste initiatief voor jouw afdeling? Misschien verhoogt het de omzet of bouwt u uw team uit. Praat over uw impact op het grotere geheel en vertel hoe u boven en buiten uitstak.
Twenty204. Gooi een specifiek nummer weg
Natuurlijk, het is eng om te kwantificeren, maar het is handig om een salarisverzoek in gedachten te hebben om je baas op dezelfde pagina te krijgen als jij. Een paar dingen om in gedachten te houden: je wilt geen verhoging pitchen die zo ongewoon is dat het iemand vervreemdt. (Ter info, de meeste verhogingen zijn tussen de één en vijf procent.) Je moet ook voorbereid zijn op een tegenbod of een plat nr. (Als er geen verhoging in de kaarten zit, vraag dan om een tijdlijn vast te leggen voor wanneer het mogelijk is om opnieuw te bezoeken.)
Twenty205. Herhaal hoeveel je van de baan houdt en wat je toekomst te wachten staat
Hoe het gesprek ook verloopt, het is belangrijk om uw investering in het bedrijf te laten zien en uw baas te herinneren aan de waarde die u aan het team toevoegt. Ga nu heen en vraag om wat je verdient!
VERWANT: 7 dingen die je verkeerd doet als je om een verhoging vraagt
